В 11 раз увеличили доход от поисковых кампаний категории «Украшения с бриллиантами»
- ЗадачаУвеличение дохода в категории «Украшения с бриллиантами»
- РешениеВыделили текстово-графические кампании с показами в Поиске в категории «Украшения с бриллиантами» и подключили автотаргетинг
- РезультатЗа 4 недели эксперимента автотаргетинг помог ювелирному ритейлеру масштабировать рекламные кампании и увеличить доход в 11 раз
SUNLIGHT — российская сеть более чем из 500 мультибрендовых ювелирных магазинов. Компания изготавливает ювелирные изделия на 120 заводах в 6 странах мира. Покупатели бренда — аудитория от 18 до 44 лет, которая интересуется подарками и аксессуарами.
Проблема при продвижении категории: ограниченный объём ключевых фраз
Ювелирная сеть хотела увеличить продажи в категории «Украшения с бриллиантами». Украшения с бриллиантами — это продукт с высоким средним чеком. Основная проблема при продвижении категории — ограниченный объём ключевых фраз, поэтому масштабировать размещение сложно. Рекламные кампании SUNLIGHT работали, но приносили недостаточно конверсий.
В апреле 2023 года совместно с агентством Registratura решили проверить следующую гипотезу: автотаргетинг может расширить охват за счёт показов по неочевидным запросам и обеспечить рост конверсий на сайте.
В апреле 2023 года совместно с агентством Registratura решили проверить следующую гипотезу: автотаргетинг может расширить охват за счёт показов по неочевидным запросам и обеспечить рост конверсий на сайте.
Решение: подключить автотаргетинг во всех группах объявлений
В апреле 2023 года подключили автотаргетинг во всех группах объявлений по всем категориям запросов.
Кампании с автотаргетингом объединили в Пакетную стратегию «Максимум конверсий», чтобы она лучше обучалась и повышала эффективность размещения. Стратегия «Максимум конверсий» увеличивала долю кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые чаще других приводили к целевому действию на сайте.
Кампании с автотаргетингом объединили в Пакетную стратегию «Максимум конверсий», чтобы она лучше обучалась и повышала эффективность размещения. Стратегия «Максимум конверсий» увеличивала долю кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые чаще других приводили к целевому действию на сайте.
Результат: доход вырос в 11 раз
За 4 недели эксперимента доход от поисковых кампаний в категории «Украшения с бриллиантами» вырос в 11 раз.
- 84%Покупокпринес автотаргетинг
- 90%Конверсийавтотаргетинга принесли целевые запросы
- АЛЕКСАНДР БАГРИНЦЕВДиректор по перфоманс-маркетингу SUNLIGHTУкрашения с бриллиантами — непростой продукт для продвижения. Стоимость покупки высока, поэтому необходимо подбирать соответствующие таргетинги. Весной 2023 года мы запустили эксперимент с автотаргетингом в выбранной категории. Эксперимент показал, насколько мы недооценивали её ёмкость.
Автотаргетинг помог реализовать потенциал выбранного сегмента и кратно вырастить уровень дохода с категории. После эксперимента мы увеличили объём инвестиций в инструмент. Постепенно подключаем автотаргетинг в других кампаниях и готовимся к грядущим обновлениям, когда он станет обязательной настройкой в текстово-графических кампаниях в Поиске - ЕКАТЕРИНА КУПАЙСИНОВАРуководитель группы по работе с клиентами RegistraturaМы оптимизируем семантику кампаний, опираясь на статистику. Ориентируемся на уровень ROAS. Если окупаемость затрат на рекламу не укладывается в KPI, выгружаем из Директа отчёт по поисковым запросам с указанием дохода и расхода. Далее анализируем каждый запрос: если он нецелевой, потратил значимую сумму и не принёс дохода, то добавляем его в список минус-фраз.
Во время эксперимента в кампании было добавлено всего 4 минус-слова, что говорит о высоком уровне качества подобранных автотаргетингом запросов.